廣宏人沒有理由“高枕無憂”
                     安徽澤地投資有限公司董事長、浙江廣宏建設有限公司董事長兼總經理何飛龍
在2008年新春工作會議上的講話
會議錄音整理摘要（未經本人審閱）

    忙碌的一年剛剛過去，春節過完，大家都挺累的，大部分的事情我們盧志新副總在報告里都已經講了，講得較全面，完整，我今天補充一些我個人的想法，有些想法可能還不成熟。

    2007年我們公司全面完成了集團公司交給我們的任務，去年我們榮獲了全國誠信建設優秀施工企業、中國建設行業誠信企業、浙江省先進建筑業企業、浙江省進贛施工創優先進企業、東陽市“十強”建筑企業、東陽市納稅百強企業、企業信用等級AAA級企業、廣廈標兵企業等稱號。這些成績來之不易，是所有廣宏人共同努力的結果。但是，我們從另一個層面來分析，同東陽市建筑業中的中天、東三建、海天、歌山等單位相比，差距還十分大，我們身上肩負的危機感、責任感、緊迫感相當重。由此我的心里是十分矛盾的，也很難用語言來表達我現在心里的真實想法。我非常想又好又快地發展我們的廣宏建設，但又覺得非常難，有點力不從心。2008年應該說形勢大好，十七大剛剛結束，奧運會即將召開，世博會又將迎來，我們廣宏公司邁著矯健的步伐進入新的一年。今年公司上下一定要樹立一種精神，喊出一個響亮的口號，口號怎么喊，公司總部要想出來，今年公司一定要邁上一個新臺階。

    我的四個想法：08年要實行計劃管理；考核從“效益”開始考核，再是“榮譽”、“產值和新接業務指標”；要根據資源配比來講你的功效；機關必須要有創造力。

    回首2005年，原先有廣宏和廣二建兩塊牌子時，單從廣宏講，產值兩年翻一番，但這個絕對數太小了，所以危機感特別重。08年公司一定會動真格，我們08年總體新開工業務要達到多少？我現在沒想好，所以要等公司總部真正拿出來，3月份必須拿出來，而且是必須完成的。既然定下來就必須完成，公司機關各部門，包括辦公室、工程處、經營處等各個部門08年的全年任務目標也必須在3月份拿出來。制定目標要有前瞻性、科學性、合理性，我們在制定目標上是不能太過于保守，會后經營班子再認真研究，科學的分析，拿出一個科學的切實可行的方案來，然后由辦公室匯總，制好非常科學的計劃表格。我來看，任何公司員工來看，都一目了然，3月份我們完成計劃到多少了，4月份我們到多少了，5月份我們到多少了。比方說你辦公室今年要做12件大事，你做了多少了，清清楚楚，包括要拿哪些榮譽，要有目標責任制；財務處，今年融資要多少，全部要有量的概念。如果實在有些部門量化出不來，就實行目標責任制管理，一年的工作要達到什么目標。這項工作由辦公室牽頭，3月份一定要將計劃書做好。

    今年開始，不管是誰，一定動真格。你是副總經理的，你是處長的，你完不成，這個職務不要給我占著。員工要實行末位淘汰制，不管幾個人，哪怕再精減了，再精練了，年底全員考核，全體員工投票，不管是誰，倒數兩位的，淘汰。當然要拿出考核標準來，員工投票后由公司機關領導一起討論，你的工作真的做得好不好，真的行不行，“干部要下臺，員工要出局”。我們每人都必須有這樣的危機感和緊迫感，否則淘汰。廣宏公司沒了，我們所有的人“樹倒猴子散，兜著走了”，這是我的一個想法，08年要有計劃，必須實行計劃管理。

    第二個想法，今年的考核首先從效益開始倒過來考核，先講你今年賺了多少錢，交給公司多少錢，這是第一指標考核；再考第二個，你為公司創造了多少榮譽；第三個就考指標，即完成多少產值和多少新承接業務。倒過來考核，這是我08年第二個想法，考核標準，考核流程要倒置。你說我今年完成3億產值，結果虧了一個大洞，一屁股債，那有啥用？沒有健康的財務指標，完成再大的產值只會給公司帶來更大的危害。

    第三個想法，盧總已經提到，今年我們還是要加強應收帳款的催討。我想，一季度來不及，必須在5月份以前把歷年來分公司與公司有往來，分公司與項目經理有往來的所有帳目弄清楚，然后再來告訴我們的分公司經理你的資源配比是多少。有些分公司經理當到現在，我一分錢也沒借給他，他倒交了我不少錢。根據資源配比來講你的功效，對公司的貢獻。這資源配比要研究出來，公司給了多少給項目經理，公司給了你多少薪金，然后你完成多少是應該的，再來分好壞。

    第四個想法，我們公司機關必須要有創造力，創新能力不行肯定不行。我來說一句走你就走，我不說你就不走，盧志新說一句走你就走，這樣不行。昨天廣廈開新春工作會議，他那么龐大的公司都已經在研究車輛改革，我們什么時候改革？昨天鄭可集總裁講，從廣廈總部開始包括鄭可集沒有專車，車輛費用全部包干。我們為什么不改革？我們為什么不在增收節支方面多動腦筋？你們辦公室、財務為什么不動腦筋？這種動腦筋搞創新能力不強，也是不行的，不可能走入先進公司的行列。

    在我們廣宏，要學會什么本事？無水養魚，沒有水要把魚養活，還要養大，要學會野外生存的能力。

    我說評到控股的標兵企業，這是廣廈總部樓主席對我們的鼓勵和鞭策。為什么？因為一看我們的絕對數太小了，但是我們跟去年比是進步了，對他們來說，我們是又發展了，又增長了。其實我們自己比比這有什么呢？一年搞到頭只搞到10億多一點，那有什么用呢？所以我這些年來不開表彰會，也有原因的，不是說無臉見父老鄉親，我總覺得不夠規模開這樣的開會。但是我想08年6月份，我們要開會，上半年是不是按盧志新所講的，時間過半，任務過半，要來對比，要來檢查，要開會。

    09年的春節，我們要開比這樣的規模更大的會議，要開會，要表彰。哪個分公司08年完成產值最多，上交最多，取得榮譽最多，分公司經理要重獎。當然，重獎，你們也不要奢望百萬的獎，但我想至少是走得出去看得過去的一輛像樣的轎車。第二名也要獎，第三名也要獎，怎么獎，買什么來獎，我們會想出來。一定要宣傳弘揚先進人物。我們可以設幾種獎，一種是規模獎，一種是效益獎，交給公司錢最多的項目經理，交給公司錢最多的分公司負責人，怎么獎，我們也要想出來。08年只有一種情況下這個會不開，也就是我們提出來的任務完不成，不切合實際，這是沒辦法的，怎么開嘛。

    我剛剛初步統計了一下，07年光西安、河南、寧波，他們三個分公司完成產值就占到整個公司完成產值的47%，可見他們三個公司對我們完成產值作用有多大。我們一直在口號上講，要搞大基地，實際上到今天為止，我們大基地還沒形成，6億以上的新開工業務，4億以上的產值，在我們公司來說絕對可以成為大基地。

     一句話，我覺得太對了，在我們廣宏，要學會什么本事？無水養魚，沒有水要把魚養活，還要養大，這個太難了。所以分公司經理你說累，這是正常的，非常累，倒過來說，我給你水，給你飼料，魚要養大，只要花精力就行，花功夫就行，那就不難。所以我們要學會無水養魚，學會野外生存的能力。

    08年是我第一次提出我們必須大踏步前進，我們廣宏要大踏步前進很難的，但我們必須這樣做，不這樣做一定淘汰，東陽十強第五名就保不住。所以公司機關、各分公司要全策全力，開動腦筋，如何把廣宏公司在2008推向新的高度。我們的計劃指標拿出來，今天我話說到這里，09年過年我們看看，不會相差5000萬的，我們拼一拼，搏一下，廣廈一句話說得很好，不拼不搏不是廣廈人！我們只得搏，只得拼，現在的年齡跟爬樓梯一樣，感覺太快了，走出去一不小心就有人叫你爺爺了，叫你舅公了，太可怕了。所以要抓緊拼一拼搏一搏，老了給孫子孫女講故事，否則講什么？

    只有經過自己艱苦付出的人，才能享受到成功的喜悅；真正付出過汗水淚水的人才能體會到成功的喜悅

    昨天晚上后半夜看了一個電視，青藏鐵路施工過程中有一個山洞要打通，很高，洞長100米，非常難。項目負責人角膜炎非常嚴重，因為海拔太高，所以他眼睛閉著聽匯報，攻克了四個難關，凍土里面打隧道的難關攻克了，他說這個隧道不打通，他不治角膜炎。氣溫都是零下，二十幾個開吊車的女工，在雪地，他們叫“青藏高原空姐”，我看了以后非常感動，非常理解這個項目負責人的心情。最后隧道打通了，中地十二局給他們發慰問賀電的時候，患角膜炎的項目負責人眼睛腫得很厲害，眼不睜開，眼淚卻汪汪地流，我看了非常感動。只有經過自己艱苦付出的人，才能享受到成功的喜悅，真正付出過汗水淚水的人才能體會到成功的喜悅，真正生過病的人才能體會到病人的痛苦，否則你都還停留在表面。

    我非常想經過我們今年明年后年的努力，把廣宏推行一個比較高的高度。08年省標省優地標地優多少只，你們要排出來，2004年，我們曾經輝煌地拿下五個省優，04年以后我們一直剃光頭，想想都懊惱。我這人是個非常理想化的人，非常羅曼蒂克的人，我非常想把想的事情能夠實施，我想盧總已經把08年大的工作包括特派員制度等等一些新的想法已經講過了，我既是監督者，又是參與者，我會全身心地關注到廣宏08年的整個過程，爭取能在09年的春節坐下來開會，這個任務是非常艱巨的。什么是高速發展呢，美國企業每年增長超過百分之三點多就是高速得有危險了，高增長了，而我們要的是大發展。我們要朝制定的目標去發展，如果我們每年都能坐下來開會，兩三年以后在座同志都一樣，如果不能坐下來開會，明年后年坐下來開會的員工將會是新面孔。

    春節結束了，我說的話可能嚴厲一些，因為肩上的壓力太大了，責任太重，所以我一定要跟大家講真話，不是這樣的目標不行。我想辦公室全面安排好，盧志新負責，包括公司機關任何部門3月份前任務全部落實到。不管什么方法，只要合法，都要做。昨天開大會我嚇一跳，澤地2010年搞100億產值，我跟樓總講，靠廣宏做100億怎么做得起呢。所以我想，如果是100億，我們廣宏占多少，現在廣宏是澤地的頂梁柱，所以一定要這樣去拼。同時，我們一定要來總結，前幾年我們要清楚，超過1000萬交給公司的只有金堅偉和張小成，從內心上我們很感激，雖然我們一直也沒給你們什么獎勵，應該說我們的情感是徹底給你們俘虜的，如果分公司都像你們的話，我們的日子會好過得多。有些分公司前兩年非常紅火，這兩年越來越不行，曾經有人跟我講，太妒嫉他們了，其實啊，都是暫時的，什么都是暫時的，任何一個指標都是動態的。今年胡家豪那里去也沒去，徐秀華那里他說我兩年沒去了，沒去的地方肯定好的，好的，我來干嘛呢。所以08年不要以為我只是說說的，該怎么樣就怎么樣，該獎勵就獎勵，該處理就處理，這是沒辦法的，請大家一定要理解，不處理你我們完蛋，不處理你就會好壞不分。

    我想這次會議規模比較小，但開會時間是比較長的，原來還想公司各部門也要表態的，07年做了什么，08年要做什么，但由于時間關系，這個程序免了，但09年我們肯定要組織專門時間請各分公司、各部門來述職，述職好了就清楚了，你做了什么，完成沒有，一點也不用為難的。

    最后拜托在座的各位，希望大家和我一起努力，能在09年的春節有一個圓滿的大會，也希望盧志新，公司在你的直接領導下全面完成任務。最后祝愿在座的各位08年工作順利，合家幸福，希望大家一起全面完成08年任務，早早回來過年。