在4月25日召開的公司季度經理工作會議上，寧波分公司吳立國的一席經驗之談引起了大家的關注。一系列簡單的數據表明，從2005年10月到2009年，短短的三年多時間里寧波分公司的發展和實績是令人信服的，更是令人贊嘆的。這種從“量變”到“質變”的提升和轉變，既是寧波分公司所有干部員工三年努力的見證，也是合乎發展規律的必然現象。

何飛龍總經理在會上明確指出，寧波公司有今天的業績靠的不是運氣，“寧波現象”絕對不是一種偶然現象，它的背后，有很多“必然”值得我們去深思、去研究。誠然，一個企業的成功有其客觀原因，但最終的成功一定是通過自身的主觀因素才得以實現，在這樣一個充滿了紛爭、兇險的經濟社會環境里，在這個從“540家”到“250家”的殘酷的行業競爭現實中，他們不僅立住了，擁有了自己的“山頭”，且這“蛋糕”正越做越大，確實不易！探究“寧波現象”，我覺得他們“贏”在四個方面：

一、有一位睿智的領頭人。吳立國憑著一份執著的創業信念，憑著自己多年的行業經驗積累，憑著一腔干事業的熱血和自信，以他對市場的敏銳、理智的分析、準確的定位、睿智的判斷，硬是帶著一幫兄弟們從市場上的“弱者”變為“強者”，搶占了屬于自己的一片天地。“火車跑得快就要車頭帶”，毫無疑問，沒有吳立國就沒有廣宏寧波分公司今天的驕人業績。

二、“以不變應萬變”的經營理念。三年多來，吳立國在當地只要有一絲機會，就絕不放過，幾乎每標必投。抱著“不成功便成仁”的心態，即使在剛開始中標率較低的情況下，也沒有放棄，而恰恰是這些“每標必投”，使他們掌握了市場的動態，訓練出一批能戰善戰的將士，積累了寶貴的投標經驗，從而總結出了一整套行之有效的經營管理做法。

三、“顧客至上”的服務宗旨。從吳立國的經驗總結中得出，在引進和留住項目經理人才上他是下足了功夫。對于掛靠的項目經理，他從不拘泥于眼前的利益眼前的業務，而是與他們以心相交，以誠相助，真心給予幫助，“投一個項目，交一幫朋友”。吳立國充分利用“每標必投”的機會，擴大社會聲譽，大造誠信品牌，以此招攬項目，凝聚人才，達到宣揚廣宏的目的，從而一步步將分公司做大做強。

四、崗位人才的儲備戰略。根據建筑施工企業各種崗位證書的需求情況，結合分公司發展規劃，吳立國非常重視各種崗位證書人員的培訓。他明白，充足的各種崗位人才，是他們經營投標工作的有力保證，有了“糧草”，就可解“后顧之憂”，使他們在投標工作中能主動出擊，大膽地、放手地去競爭。三年多來，他們參加培訓的人次列各分公司之首，且目前擁有的各種崗位人員職稱、證書也居公司首位。

三年來，吳立國一直在思考著這樣的問題：如何把自己融入市場，如何利用自己的優勢去參與市場的競爭，如何變被動為主動，去深入市場、研究市場、占領市場。他說，他隨時做好“好與狼共舞”的準備。正因為有了這樣的準備，促使吳立國不斷地迎難而上，創造出一個又一個奇跡，最終戰勝了對手擠入“250”家的行列。

機遇永遠垂青勤奮者，成功永遠屬于挑戰者。寧波公司的贏是贏在戰略上，贏在服務上，贏在塌實的工作作風上，所以他的贏不是偶然，不是幸運，更不是上帝的賜予。為此，公司特意發出了學習寧波分公司管理經驗的通知，要求各分公司不僅要學習他們的管理理念、創新能力、敢想敢闖敢為的精神，更要學習他們的誠信品質、服務意識、人才意識以及扎扎實實的工作作風、勤奮敬業的務實態度，學習他們將企業的利益高于一切，將創建企業的品牌當作長期的、艱巨的重任，將廣宏的發揚壯大當作自己的長遠工作目標和宗旨的優良品質和高尚情懷。

“寧波現象”是必然，更是典型，是值得我們所有廣宏人學習和效仿的楷模、榜樣。

（韋曉敏）